根据APP运营成本来寻找适合的网络营销思路

admin 4月前 148

  根据APP运营成本来寻找适合的网络营销思路

  每个运行最多应用程序的人都希望得到这个问题的完美答案。想要拉新的,自然希望找到一个频道来增加低成本的可怕,留住和吓人的高频道;想要高投资回报率,自然希望找到一个频道,用户都是白痴钱,下载和打开应用程序都是要买的,等等。因此,所谓最合适的渠道必须根据你的推广目的来判断。据我所知,没有适合每个人的频道。

  应用程序操作狗面临的常见关键绩效指标包括投资回报率、新用户成本(新用户数)、保留率(二级/每周/每月保留)和活跃用户数。当然,这里还有其他的,没有太多的延伸,只是结合作者的实践经验,分享应用推广的策略和思路。

  每个产品的核心用户数量是固定的,而不是无限的。因此,这里会有一个问题:随着应用用户的不断积累,在一定程度上,成都之后,新获得的用户的质量只会越来越低。因为经过一段时间的收购,核心用户群已经被收购,而产品为了保持用户的持续增长,只能转向吸引那些不太匹配的人,希望把他们变成核心用户。转型过程漫长而困难。所以在这个阶段,所有产品都会下降。因此,为了避免业绩突然下降,我们需要在营销活动开始时考虑这个问题:

  我应该使用什么策略来获取和培养我的用户?

  通常,有三种策略可供选择。首先,所有的营销预算都投入到我的核心人群中。这个策略的优点是从一开始你就可以接触到你的目标人群,所以你的表现会很好,但是缺点也很明显。毕竟,核心人口有限,增长的瓶颈很快就会出现。二是按一定比例分配营销预算,为核心集团和一般集团投放广告或其他营销活动。这一战略的优势在于,核心集团和一般集团不仅可以提高您的绩效,而且可以培训一般集团成长为您的核心集团,这对产品的可持续发展非常有帮助。帮助。第三,所有的营销预算都分配给一般人群,期望一般人群成为核心人群,然后取得实质性成果。这一战略风险很大,难以实现——总人口基数太大,在有限的营销预算下,有多少人能够成功转型?

  事实上,这三种策略各有其优缺点。那么,如何选择呢?

  也许大多数营销人员目前都在选择第一种策略——事实上,这可能不是他们自己的选择,但在业绩压力下,没有其他的方法。因为每家公司的营销预算都是有限的,特别是那些中小型公司,老板急着把一分钱分成两半,每一分钱都花在刀刃上。但事实上,这种策略有巨大的风险。一旦核心人口的这一部分被挖掘出来,我们该怎么做?性能过山车通常会下降,在这一点上,通常没有好的方法,因为您的观众太窄,增加预算毫无用处。

  就我个人而言,我更喜欢第二种策略。这种策略适用于大多数公司。不幸的是,就我而言,很少有公司采用这种策略,原因很明显:要产生令人惊讶的业绩需要很长的时间,这是对公司营销能力的一次巨大考验。这涉及到如何训练普通人口成为核心人口。我们能做些什么把普通客户变成客户?通常情况下,有两种应对这种人口转变的策略。首先,通过有针对性的登陆页面和创意,以及举办一些活动,使他们能够直接产生转型;其次,通过有针对性的创意和登陆页面一直在进行营销活动,使这部分普通用户成为核心客户,然后产生转型。注意,这两种策略是不一样的,而且效果会非常不同。必要时我们稍后再谈。总体而言,“核心用户+一般用户”的营销方向更具可持续性,可以使核心用户群不断扩大,在保持一定业绩的同时开辟新的发展点。

  第三种策略,这是疯子将采用的策略。除非你有一个用之不竭的预算和一个超级执行/分析人才a,用这种策略营销就像自杀。


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